「核心提示」威馬汽車創(chuàng)始人沈暉以善于融資著稱，但威馬想要破解困局，只靠“錢”還不夠。

作者 |陳法善

編輯 |劉楊

出海、上市，還是欠賬、停工……關(guān)于威馬汽車的種種猜測(cè)，以一紙“預(yù)重整申請(qǐng)”落定。

(資料圖片)

10月10日晚間，威馬汽車科技集團(tuán)有限公司發(fā)布《告知函》稱，上海市第三中級(jí)人民法院于10月7日受理威馬預(yù)重整申請(qǐng)，并表示威馬不會(huì)躺平，更不會(huì)倒下，希望通過調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，解決財(cái)務(wù)債務(wù)問題，獲得投資人參與重構(gòu)和發(fā)展等展開積極自救。

作為曾經(jīng)跟“蔚小理”齊名的造車新勢(shì)力，威馬的起點(diǎn)不可謂不高：兜里揣著400多億元，手握溫州、黃岡兩處自建工廠，年銷量一度排名造車“新勢(shì)力”第二，出道即巔峰。不過，威馬業(yè)績(jī)高開低走，自2022年年底被爆停產(chǎn)、裁員、降薪以來，一直掙扎在懸崖之上。

這期間，威馬也釋放了一些利好：加速出海、借殼上市、開放合作，但未能將其從懸崖邊上拉回來。

10月16日，《豹變》走訪了威馬溫州工廠、員工宿舍、4S店，曾經(jīng)的標(biāo)桿工廠幾乎人去樓空，廠區(qū)人行道逐漸被雜草侵蝕，因?yàn)榍焚M(fèi)，大門保安亭上貼著停水通知書，保安亭里只有一名“躺平”等破產(chǎn)賠償?shù)膯T工靠打游戲消磨時(shí)間。

威馬經(jīng)歷了困難重重的兩年，但未來的路恐將更難走。今年以來，已經(jīng)有雷丁、拜騰、奇點(diǎn)等多家新能源車企申請(qǐng)破產(chǎn)，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，消費(fèi)者往頭部品牌集中，陷入困境的車企將越來越難有反轉(zhuǎn)的余地。

威馬還能走出泥潭嗎？

1、工廠人去樓空

“年紀(jì)大的，才需要拼。年紀(jì)不大，拼什么？能拼個(gè)什么出來？”當(dāng)被問及為何沒有工資，還要留在廠里兼職“保安”時(shí)，90后威馬員工黃騰這樣說。

在威馬工作兩年，黃騰只有前一年能正常拿工資。今年上半年，因威馬經(jīng)營(yíng)陷入困難，他的工資至少被打了七折，從五六月開始，索性就沒工資了。

工廠正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，黃騰每月工資能有七八千元，對(duì)當(dāng)?shù)毓S藍(lán)領(lǐng)來說，算是不錯(cuò)的收入。即便現(xiàn)在工廠不發(fā)工資，靠去附近的廠里打零工，每月也能收入四千多元，于是他選擇“躺平”兼職工廠保安，等破產(chǎn)賠償。

“反正今年已經(jīng)停了大半年，干脆直接歇到過年得了。人都有惰性，玩久了就比較懶，再出去做別的有點(diǎn)不習(xí)慣，索性等破產(chǎn)，賠點(diǎn)錢。”黃騰說。

今年2月，威馬已經(jīng)處于停工狀態(tài)，《豹變》走訪溫州工廠時(shí)，3個(gè)大門都還有保安值班，如今，工廠西面兩個(gè)側(cè)門已經(jīng)封閉，無人值守，保安亭被近一米高的野草包圍，進(jìn)出工廠只能走南大門，黃騰正是在這里值班。

“安保之前是外包的，給不起錢，就撤走了。”黃騰說。

外包團(tuán)隊(duì)能撤走，供應(yīng)商的貨物暫時(shí)只能留在原地。在威馬廠區(qū)，有不少地方用藍(lán)布覆蓋，里面主要是供應(yīng)商的貨物。企查查顯示，威馬身為被告的案件有383起，涉案金額約7.84億元，其中，買賣合同糾紛占比最高。換言之就是欠供應(yīng)商貨款，被告上了法庭。

雖然工廠停擺，但還有少量員工在宿舍堅(jiān)守，只是物業(yè)服務(wù)已經(jīng)接近于零。工廠對(duì)面一排六七層樓高的白色建筑是員工宿舍，大門敞開，無人看守，可以任意出入，但很少有人進(jìn)出，只有環(huán)衛(wèi)工人偶爾來運(yùn)走門口的垃圾。一樓室外配有足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)，因長(zhǎng)時(shí)間無人使用，外圍已經(jīng)長(zhǎng)滿一人高的雜草。

從宿舍陽(yáng)臺(tái)可以看到，曬著衣服的房間已經(jīng)屈指可數(shù)。開著紅色威馬汽車從宿舍區(qū)出來的員工林拓對(duì)《豹變》表示，等了威馬一年，從5月開始沒發(fā)工資，愿意留下來是因?yàn)橹巴R的待遇還可以，遇到困難也能理解。

“但現(xiàn)在實(shí)在撐不下去了，剛打包完行李，這兩天就走。人走得差不多了，剩下的這幾天也要走。不能這樣耗著，員工也需要生活。”他說。

林拓開的威馬汽車，是之前以員工優(yōu)惠價(jià)向公司購(gòu)買的，貸款還沒有還完。

據(jù)騰訊新聞《遠(yuǎn)光燈》報(bào)道，目前威馬僅剩800余名員工，溫州生產(chǎn)基地和黃岡生產(chǎn)基地都剩下不到200人。招股書顯示，2021年年底，威馬員工總數(shù)為3952人。

曾在宿舍區(qū)開理發(fā)店的李濤在三個(gè)月前撤店離場(chǎng)。他對(duì)《豹變》說，理發(fā)店開了近兩年，之前托關(guān)系，不用交房租，但現(xiàn)在員工差不多都走完了，店里沒生意，房租免費(fèi)也白搭，實(shí)在堅(jiān)持不下去了。

對(duì)剩下的留守員工來說，每天的生活就是從宿舍到工廠大門保安亭這幾百米的距離。“沒人有興趣走進(jìn)廠區(qū)，都關(guān)了，沒什么好看的。領(lǐng)導(dǎo)該回家的都回家了，誰(shuí)沒事在這邊，家里起碼有吃有喝。”黃騰說。“等大老板把事處理完，他們拿點(diǎn)錢，也就走了。”

2、還有人買威馬嗎？

困局之下，威馬寄希望于賣賣賣“回血”。

對(duì)威馬來說，目前最值錢的資產(chǎn)主要有兩處，一是兩座自建工廠，二是造車資質(zhì)。自年初停產(chǎn)以來，威馬工廠長(zhǎng)時(shí)間處于靜默狀態(tài)。在總裝車間，流水線停工已久，上面停放著不少組裝到一半的車子；兩側(cè)的空地上，一些半成品車子等待安裝前后保險(xiǎn)杠等配件。

總裝車間的機(jī)械設(shè)備停工損失尚可控，但涂裝車間的設(shè)備一旦斷電，可能就要報(bào)廢。

一名涂裝車間員工稱，涂裝設(shè)備需要一直通電才能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦斷電，里面的油漆就會(huì)凝固，堵塞管道，后續(xù)維修非常麻煩，嚴(yán)重的情況只能整體替換或者報(bào)廢。

“幾千萬的設(shè)備，先花點(diǎn)電費(fèi)保住，后面要是有人接盤，也好轉(zhuǎn)手。”該員工說。

而對(duì)威馬4S店來說，虧本買車在所不惜，只求能回籠資金，盡可能減少損失。在威馬溫州甌江口體驗(yàn)館，唯一的樣車是2021款的EX-5Z，指導(dǎo)價(jià)近15萬元，銷售第一口報(bào)價(jià)為11萬元。“要的話價(jià)格好說，主要想回籠資金。砸了幾百萬在車子上，不著急用錢不可能虧這么多賣車，每賣一輛要虧兩三萬。”該銷售說。

然而，在負(fù)面纏身的情況下，威馬汽車本就不好賣，更何況還是2021年的庫(kù)存車。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年，威馬僅賣出約3萬輛，甚至不及理想汽車一個(gè)月的銷量。這輛2021款庫(kù)存車?yán)m(xù)航只有403公里，顯然已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。

溫州工廠是威馬第一座自建工廠，在威馬風(fēng)光的那段時(shí)間，溫州不少單位批量采購(gòu)了威馬汽車，使得溫州有了“威馬大本營(yíng)”的說法。自威馬陷入困局以來，關(guān)于4S店關(guān)門、服務(wù)器停擺導(dǎo)致車主無法使用手機(jī)鑰匙、配件短缺導(dǎo)致車子無法售后等問題屢屢發(fā)生。

據(jù)《海南特區(qū)報(bào)》報(bào)道，今年2月，位于海南海口市的威馬汽車4S店全部關(guān)門，由于找不到售后，沒有配件，2000余位車主保養(yǎng)維修難。在溫州，目前仍在營(yíng)業(yè)的威馬門店只剩下兩家。

當(dāng)被問及現(xiàn)在買威馬，以后售后無門怎么辦時(shí)，該銷售表示，溫州地區(qū)威馬保有量高，外面很多汽修店都能修。

“就像你買油車，修車不用非去4S店。現(xiàn)在電動(dòng)車普及了，外面修理廠一樣能修。”該銷售說。“配件都是供應(yīng)商生產(chǎn)的，只要保有量大、市場(chǎng)有需求，汽修店就會(huì)買過來修，售后可賺錢了，不用擔(dān)心售后。現(xiàn)在買，性價(jià)比絕對(duì)高。”

溫州專做新能源車維修的小舒汽修店負(fù)責(zé)人表示，生意好的時(shí)候，店里一天能來八九輛威馬，電池包故障、空調(diào)壓縮機(jī)和電池慢充機(jī)壞了等問題最常見。“能買到配件，可以修。”他對(duì)《豹變》說。

不過車主對(duì)此并不認(rèn)可，“誰(shuí)沒事想去修車呢？故障多的車只會(huì)讓修理店賺得盆滿缽滿。”

3、留給沈暉的時(shí)間不多了

自《告知函》發(fā)布后，外界將此解讀為威馬申請(qǐng)破產(chǎn)。

對(duì)此，威馬在10月18日宣稱，“并未申請(qǐng)破產(chǎn)，目前正在進(jìn)行的是經(jīng)上海第三中級(jí)人民法院受理的預(yù)重整階段。預(yù)重整不同于破產(chǎn)重整，是在企業(yè)面臨困境的早期階段進(jìn)行的自救行為，旨在通過重組債務(wù)引進(jìn)戰(zhàn)略投資人，避免破產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)重生蛻變。”

目前，威馬的重點(diǎn)包括售后服務(wù)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、出口業(yè)務(wù)、海外合作、國(guó)際融資以及引進(jìn)戰(zhàn)略投資人等事項(xiàng)。

實(shí)際上，自陷入危機(jī)以來，威馬一直在這些方向努力，但收效并不顯著。7月，威馬官方微博發(fā)文稱，“又一批新車在港口等待上船，出口海外”。從市場(chǎng)反饋看，熱度并不高。

今年年初，沈暉在對(duì)外公開信中表示，公司將在2023年全面對(duì)外開放，率先打破“同行是冤家”的桎梏與成見，接軌全球汽車生態(tài)。這被解讀為威馬可能將對(duì)外代工，其研發(fā)成果、平臺(tái)等，也可能對(duì)外合作。

據(jù)接近溫州市政府的人士透露，今年上半年，京東前CEO徐雷、小米集團(tuán)有關(guān)人士等到溫州洽談合作，威馬工廠便是考察項(xiàng)目之一。“互聯(lián)網(wǎng)公司手上現(xiàn)金多，有合作空間。”該人士稱。

不過截至目前，還未有威馬與這兩家公司進(jìn)一步合作的消息傳出。近期，據(jù)媒體報(bào)道，小米汽車與華晨、江淮洽談代工合作，威馬并不在列。

由于工信部已經(jīng)停發(fā)造車牌照，威馬手中的造車資質(zhì)就成了稀缺資源。“有洽談合作的，但開價(jià)沒讓老板滿意。”威馬內(nèi)部人士對(duì)《豹變》說。

在此危急存亡之秋，威馬創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO沈暉卻被傳“跑路海外”。起因是9月10日沈暉發(fā)微博稱，“這周出差去了慕尼黑，然后紐約。好事多磨，靜待花開”。

對(duì)此，威馬在10月18日的聲明中解釋稱，沈暉于1991年赴美留學(xué)，在歐美多地工作和居住多年，近期工作重心以海外事項(xiàng)為主，因此不存在公司創(chuàng)始人跑路海外的情況。

沈暉以擅長(zhǎng)資本運(yùn)作著稱，他操作的典型案例要數(shù)吉利收購(gòu)沃爾沃，被行業(yè)稱為“蛇吞象”。融到足夠的錢，讓品牌起死回生對(duì)眼下的威馬來說確實(shí)至關(guān)重要，但市場(chǎng)信心、消費(fèi)者口碑或許才是扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵，這不是融到錢就能立刻解決的。

有20多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的汽車節(jié)目主持人飛哥在節(jié)目中表示，消費(fèi)者買車時(shí)，要看廠家是正兒八經(jīng)造車的，還是玩資本游戲，割消費(fèi)者韭菜，要考慮廠家能不能活下去，會(huì)不會(huì)倒閉。

今年1月，沈暉喊出“活下去，像牲口一樣活下去”，被認(rèn)為是威馬絕地求生的真實(shí)寫照。然而，自救的口號(hào)已經(jīng)喊了快一年，卻遲遲不能兌現(xiàn)。

留給沈暉的時(shí)間不多了。

（應(yīng)受訪者要求，文中黃騰、林拓、李濤為化名）

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