一位房產中介業務員

2月13日下午，寧波大雨。

鄭迎春身披雨衣，騎車趕往高新區一處住宅小區等候看房客戶。

“最近看房的人多了，一天七八組客戶，忙的時候，我甚至顧不上吃飯。但是吧……”

鄭迎春欲言又止。

很快，看房客戶來了。

兩個小時左右的時間里，他們看了附近兩個小區的6套房子。

“往年要到正月十五之后，才會出現看房小高峰，但今年從我們門店初八開張，就陸續有蠻多人來看房。”

就在帶看期間，鄭迎春的手機鈴聲也響個不停。

其中一個電話是，買家還在外地老家，就打來電話預約看房；另一個則是，買家讓她催促在外地的房東盡快回來，開門看房。

“看起來忙了，但并不像前兩年那么容易成交。”

鄭迎春的復雜心情，就在于此——看房的多了，房東和買家之間的價格“拉鋸戰”也來了。

這一天她帶看了高新區房源的客戶，購房意愿比較明顯，但問：最近行情不好，房東能不能降降價？

最終，客戶丟下一個相當于房東要價9折的心理價位，讓鄭迎春去談價。

一位買家

32歲的陳磊，計劃今年和女友結婚，要買婚房。

新房總價太高，還要起碼兩年后才能拿到房，陳磊選擇了二手房。

“聽說去年下半年很多二手房賣不掉，很多房東降價。但是作為我們買房的人，就很糾結——買吧，怕它再降；不買吧，又怕它漲。目前看來，感覺房價不會大變。反正我們是剛需，早買晚買都得買，這個時候買說不定是最合適的。”

但是，陳磊最近在看房的過程中，好幾次遇到有別的購房者也來看同一套房子……

這讓陳磊有點心焦。

一位賣家

55歲的老張決定，不耗了。

“如果房價不會大漲，耗著干嘛呢？不如早點賣掉，置換有品質的新房或次新房。”

老張在鳳凰新村有一套老房子，對口宋詔橋小學。這套老房子掛出去大半年了，一直無人問津，最近終于有人來看房，他希望趕緊賣掉，置換一套大戶型的品質新房。

“以前買房，是看地鐵、學區、商圈這些因素，房子好不好不重要。但是現在市區哪哪都離地鐵口不遠；國家‘’雙減’政策之后，學區房的價值可能也會逐漸減弱；商圈更是越來越多……未來看房子價值，還是要看品質。”老張分析道。

現在急售，忍心“割肉”嗎？

老張的回答是：“割”一點沒什么，反正今年也不會大漲，早點賣掉還能早點買新房。

回暖？

部分房產中介機構，感受到了近期二手房成交量的明顯提振。

寧波一家旗下有數百家門店的知名中介機構負責人告訴我們“寧波樓市報道”記者，從正月初八開門營業到正月十四，短短一周的時間，他們已經成交了80多套住宅，平均每天12套左右。

這是什么概念呢？

這位負責人說，往年來看，每年正月初八到正月十四期間，他們旗下門店日均成交量一般只有12月份日均成交量的30%。按照這個比例，今年這7天的成交量應該在20套左右，但實際是80多套，相當于比預期增加了3倍多。

在南部商務區附近的一家中介門店的業務人員也告訴記者，正月初八至今，他所在的門店平均每天成交1~2單，“這是過去幾個月想都不敢想的！”當然，距離前兩年市場火爆時候門店每天7、8單的業績，還是有明顯差距。

個中原因，中介們總結，首先是去年下半年以來二手房價格的明顯松動——不少房東甚至打八折，原先要價300萬元的，降到了250萬元甚至更低。

其次，是房貸政策的松動，利率小降的同時，有的銀行放貸周期從最慢時的三四個月加速到了快的話只要三四天。

另外，去年底以來大家普遍感覺各個層面的調控氛圍，不再像之前那般嚴厲了……

但說寧波二手房市場回暖，現在下定論可能為時尚早。

在本地一大型房產中介的門店店長的感覺里，從去年下半年樓市遇冷之后，寧波市區有近40%的中介門店處于關門歇業狀態，余下的60%的門店里，也有近半數的一線人員流失或半流失——所謂半流失，就是中介人員把送外賣、跑網約車作為主業，把房產中介作為副業，有一搭沒一搭地做。

在他看來，目前實際還“奮戰”在中介一線的人，很可能不到去年同期的40%。

“這40%的人員里，有一多半回老家過年，沒在寧波，所以你現在看到中介很忙，那是因為只有不到去年20%的業務員在接待客戶。”該房產中介門店店長說，眼下的“忙”，會否持續尚待觀察。

鄭迎春還是滿懷希望的。

年后重新開始工作短短幾天，她所在的門店已經成交了兩單：“今年，我還是很有信心的。最近幾天，幾個回外地老家的同事打電話給我，說看到行情變好，都要早點回來繼續干老本行……”

今天是正月十五，在寧波房產從業人員的傳統概念里，新一年的市場，從明天真正啟幕。

且看著！

寧波晚報記者 曾梅

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